考察白酒项目，怎么看利润大不大？白酒经销商考察项目时最关注的是什么?两个字：利润。那么在考察项目时，如何能看出这个项目的利润大不大?这个问题，很多业内人士也无法给出明确答案，只有最常见的判断方法，两个字：返利。散白酒加盟
通常经销商在考察项目时最关注的是厂家返利多少，认为返利越多，利润空间越大，退一步讲，即使产品不挣钱，还能挣到厂家返利，确保自己利润不损失。现在白酒行业中，几乎所有白酒，厂家都有返利政策，这已是业内人士皆晓并默认的规则，似乎白酒流通链条，就必须这样扣上。但经销商们不知道的是，正是你们的这种偏离轨道的关注，才让结果与获得高利润的初衷相差甚远。高返利反而让产品更难卖经销商朋友们，你们要清楚的是，不要天真的认为高返利就是厂家与你友好合作共赢的一种承诺，难道给你高返点，厂家就甘心自己拿钱去填补?什么叫羊毛出在羊身上，还不是把返点都加到了产品的出厂价上。而你要清楚的是，产品出厂价加一元钱，终端价至少要提高五元钱，你的产品就这样在无形中涨了价，市场竞争优势无形中骤降。高返利反而让产品生命力缩短有的经销商会平价来货平价走，以为这样就不影响终端价格了，而且还能走量，挣厂家的返利。的确，这是一方面的结果，另一方面的结果是拿货价不一、销售价不一，进而导致窜货和终端价格混乱，一旦整个销售链条产生问题，作为链条上一个环扣的你，何以摆脱不断下滑而终将毁灭的命运?
此外，平价来货平价走的经营方式也大大限定了你的利润空间和发展空间，因为靠价低为竞争力的产品，在生产和运作中就完全忽略了产品自身品质的优势，消费者对产品的卖点认知只停留在“便宜”上，那么你的产品就只有两种结果：一是你无法在销售后期给产品加价，获得利润，因为消费者不会买账，你只能一直便宜下去，直至消费者过了新鲜劲，不再购买，市场呈现出假饱和状态;二是你无法建立起消费者对产品的忠诚度，你的产品在消费者眼中就是“便宜”，一旦市场上出现了更便宜或者更有优势的产品，消费者会迅速转移目光，移情别恋。如今白酒市场上，大量各式各样的产品上市没多久就销声匿迹，其根本原因就是产品缺乏核心竞争优势，无法在市场上长期立足。所以，经销商朋友们，你们在考察项目的时候一定要理性，不要贪小便宜吃大亏。九義尊酒坊服务热线：400-869-7399
